原创文章|工具介绍之商业模式画布

 

      商业模式画布是指一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。本文主要从含义、应用案例以及应用场景三个方面来介绍商业模式画布。

 

含义

 

      商业模式画布是亚历山大·奥斯特瓦德和伊夫·皮尼厄在《商业模式新生代》中提出的一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。商业模式画布由9个基本构造块构成，涵盖了客户、提供物（产品/服务）、基础设施和财务生存能力四个方面，可以方便地描述和使用商业模式，来构建新的战略性替代方案。

 

图：商业模式画布九大构造块

 

应用案例

 

      为了更好地展示商业模式画布的使用方法，本文对国网电动汽车有限公司的案例进行分析。

 

      国网电动汽车有限公司是国家电网下属的一家国企公司，承担国家电网公司充换电业务发展主体责任，为政府、充电运营商、汽车生产企业、电池企业、电动汽车用户等提供覆盖人、车、船、桩、网、电、储的“一体化”综合服务，业务覆盖国家电网公司全部经营区域。2019年，公司加快业务转型，全面走向市场，完成从全力服务主业到全力服务广大社会客户的转变，大力推动技术创新，形成核心技术、专利产品和业务产品线，加快研制并推出具有核心竞争力的充电设施、网联设备和基于互联平台的技术产品。取得如此重大的成功因为其有着独特的商业模式，现以商业模式画布为工具，对其商业模式进行分析。

 

图：国网电动汽车有限公司商业模式画布

 

应用场景

 

      商业模式画布可以帮助企业与个人深入理解某一事物的价值，并能高效地创造、传递以及获取价值。在企业方面，商业模式可用于寻找目标客户、分析确定企业商业模式、评估现有商业模式的优劣、对标分析等场景；在个人方面，商业模式画布可用于自我介绍、职业发展、工作汇报、工作总结、即时演讲、分析事物、个人影响力打造等场景。在生活和工作中，我们可以去挖掘更多商业模式画布的应用场景，更大程度上发挥其内在的价值。

 

 

作者|编辑：谢敏君

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