在传统电力产业链,电力的生产关系遵从发-输-变-配-售的五个环节自上而下进行单向流动，电网侧承担着连接电源侧与用户侧的输电配电角色，优势在于电源侧和用户侧的信息资源。而在新型电力系统背景之下，供需逻辑从根本上发生变化，生产关系不再是从供给到需求的单向流动，而转变为源-网-荷-储一体化供需互动的双向联动。在此背景之下，随着物联网、人工智能、5G通讯等技术的发展,市场上涌现出更符合新型电力系统需求的综合能源服务商、分布式能源系统、负荷集成商、虚拟电厂、新型储能运营商、微电网、碳资产服务商等供需撮合主体。相比之下，传统电网企业在地域、业务领域上受到政策限制，急需进行商业模式的延伸与扩展，以保持市场竞争力及占有率。
新能源综合服务平台市场前景广阔，传统能源企业与新型能源企业均在积极进行资源整合寻求机会，综合能源服务产业呈现多主体激烈竞争的市场态势。当前，构建新能源综合服务平台的参与方主要有五类：电网企业、发电企业、新能源企业、传统非电能源企业、新兴技术公司，通过对五类不同参与主体的对比分析，可以帮助电网企业了解竞争对手情况，为后续电网企业开展综合能源服务打下坚实基础。
一、电网企业优劣势分析
电网企业具有基础设施优势、技术和人才优势、实践经验等优势。
（1）网络运营技术与管理能力方面。电网企业在大电网安全稳定运行、配网建设与维护、用电端技术等领域掌握了大量相关核心技术，以电网企业为背景的综合能源服务公司的较强的网络运营技术和管理能力。
（2）在营销能力方面。电网企业具备多年电力营销服务管理经验，拥有专业营销服务团队及全方位营销支持体系，具备良好的业务拓展基础和潜力，能够通过服务创新和营销组合创造更好用户体验，提升客户满意度。
（3）在客户资源方面。电网企业积累了大量的客户用电信息，这些信息具有独占性，为其综合能源服务业务拓展及客户服务创新提供了强大的信息支撑与保障。
（4）品牌与信用方面。以电网企业为背景的综合能源服务公司具有突出的品牌与信用优势，在业务拓展、营商环境、融资贷款方面更具优势。
电网企业在创新方面存在一定劣势。电网企业由于整体规模较大，必须升级企业创新管理体制，简化复杂工作处理，全面提高工作效率，合并不适应新形势的部门，精简分流人员，实现结构设计合理科学，通过资源优化配置节约能源和费用，确保企业快速发展，形成良好的创新机制。
二、发电企业优劣势分析
发电企业在市场竞争、资金运行、发电技术具备一定的市场竞争优势。目前，发电企业仍然处于相对垄断的市场环境，保障企业的安全稳定运营，关系到民生和经济发展问题。短期来看，企业可通过积极表达争取计划电量、维持合理电价等诉求，积极参与电力市场的竞价模式、规则制订等工作，主动谋划，争取“公平、公正、公开”的市场环境，维护企业利益, 以缓解当下市场竞争压力，为企业转型赢得时间；从长远来看，企业可以依靠开放市场、扩大竞价交易，强化自身市场竞争优势。
发电企业在市场营销意识方面存在一定劣势随着分布式新能源、电力辅助等能源市场化体系的不断强化，传统发电企业表现出在原先计划体系下的低市场敏感性与弱营销能力。由于缺乏对市场、客户需求的认知和判断，发电企业必须深入学习和研究国家有关电力改革相关政策，研究国内外电力市场理论知识和交易规则，着力完善自身的营销管理体系，并根据电力市场变化和改革进程，广泛收集和分析市场信息，正确把握市场规律，及时科学制定调整电力市场营销策略，积极培育售电市场主体，加强营销队伍建设。
三、新能源企业优劣势分析
新能源企业（如光伏或风能）具有参与增量配网试点经验多，装备制造、微电网研发能力强等长处。自2015年起至今，增量配网是构建用户为中心的配售电体系的最佳入口，新能源企业不断寻找发展新目标，为开发利用多种能源发挥、提供优质的服务质量打下了良好的基础；新能源企业重点抓住了产业园区、工业企业、大型公共建筑、大型商业综合体、交通枢纽、数据中心等对象寻求发展，瞄准重大项目资源发展制造装备新技术，同时不断强化研发能力，抢先布局发展了新能源服务领域。
新能源企业在资金、关键材料技术方面存在一定劣势。新能源综合服务商发展的过程中，新能源企业需要不断研发强化新能源技术，同时，国家补贴下调也会直接增加新能源企业的资金压力；同时加上部分技术、装备如电池无法自主，关键零部件未形成产业化和规模化，将导致企业材料成本与费用的增加，部分新能源企业不能及时偿还欠款，成为新能源企业发展的拦路虎。
四、传统非电能源企业优劣势分析
传统非电能源企业具有能源资源、管网、销售、品牌、客户资源方面的优势。
（1）传统非电能源企业（如石油、燃气等）具备能源资源优势。传统石油、燃气公司除拥有油气资源外，还拥有可再生能源资源最大的地缘优势，如华北油田和大庆油田是全国中低温地热资源最丰富的地区，塔里木、准噶尔、吐哈、柴达木等油田具有丰富的太阳能资源，二连、松辽、准噶尔和吐哈盆地有丰富的风力资源等。
（2）传统非电能企业具备强大的管道网络布局和油气站资源优势。多数新能源技术与传统的石油化工技术具有很大的相似性，这为传统能源公司发展新能源带来巨大的时间、 资金、人才的节约。传统非带电能源企业可以利用新能源未全面取代传统化石能源的时间段，抢占资源、技术、人才制高点，实现新能源综合服务商的持续发展。
（3）传统非电能源企业在销售网点和品牌效应上具备一定发展优势。传统石油能源巨头在国内的销售网点分布密集，随着新能源汽车、储能等行业的发展，这些网点可以作为充电站、储能站为公司带来无限商机。
（4）传统非电能源企业在客户资源方面具备优势。大型的传统非电能企业在消费者心中仍是无可替代的能源公司，具备较多的优质客户资源，在渠道与用户吸收等方面具备较强的建设能力。
传统非电能源企业面临体制机制束缚等劣势。在综合能源服务商的转型过程中，传统非电能源内企业也会存在转型速度慢、投资规模大、建设周期长、基地化等特点，如何能尽快寻找到尽量多的项目，是传统电力企业转型过程中面临的首要问题。由于新能源项目小、分布广，寻找项目的责任要尽量下沉才能提高效率并找到大量的项目信息，这就要求传统非电能源企业必须调整投资发展管控模式，充分相信和依靠各下属单位，落实发展责任，调动下属单位的积极性，全力参与寻找新能源项目。
五、新兴技术公司优劣势分析
新兴技术公司具备轻资产运营模式优势。轻资产运营模式是基于能源专业服务领域的轻资产模式，这种模式与长产业链的轻资产模式，最大的区别就是在某个环节的服务深度，也就是细分市场的挖掘深度。由于综合能源服务市场太大，很多细分市场都有待挖掘和突破，某些细分市场的规模足以成就若干家上市公司。传统的国有设计院，或者习惯了EPC、成套施工的工程服务企业，在技术、文化、理念等方面要想深度挖掘某个领域是存在一定困难的，这就是中小型民营企业和创新企业的细分机会。某种程度上，市场化的本质就是专业化，市场化程度越深，专业化细分的程度就越高，电力行业也是如此。
新兴技术公司也存在缺少用户资源基础的劣势。新兴技术公司通常为刚刚成立不久、针对特定需求的小型初创公司，对于进入新能源综合服务产业领域，这类公司往往只能针对以往已掌握的用户建立渠道，在打通建设新的用户资源方面缺少技术与知识储备，在发展的过程中需充分考虑开拓用户资源等关键难题，此外还需面临资金压力问题。
六、电网企业向新能源综合能源服务商转型之道
在电网企业向新能源综合能源服务商转型过程中，需要结合新型电力系统对电网企业的规划与要求：一是需要电网企业在稳定控制、优化运行等相关技术方面进行创新，能够支撑高比例新能源、大量电力电子设备的接入；二需要电网企业发挥好电力系统的枢纽和牵引作用，协同电化学储能、抽水蓄能和火电形成合力，更好支撑电网稳定运行，三是价值流向方面，应加强电网运行与市场的有效衔接，通过市场作用进一步促进电网配置平台作用的提升，例如，在辅助服务市场、现货市场建设过程中，考虑电网运行的实际需求，促进交易规则和运行实际的紧密衔接。
推动电网企业向综合能源服务商转型，将综合能源服务放在更加突出的位置上，有利于巩固电网企业售电市场、扩展业务范围、提升客户服务新能力，带动企业相关产业发展，培育新的市场业态，增加新的效益增长点。电网企业可以做强做优做大综合能源服务业务，积极推动向综合能源服务商的转变，提升公司市场竞争力，适应未来能源系统发展新要求。
参考文献：
陈小黎，陈庆鸿.能源变革时代电网企业综合能源服务商业模式设计[J]. 经济研究导刊,2019.
作 者 | 江之韵
编 辑 | 谢敏君
版权说明 | 感谢作者的辛苦付出与创作，本文为本平台的原创文章。如需转载，请发送消息至公众号后台与我们联系，我们将在第一时间处理，非常感谢！
公司要闻